j'ai l'impression que tu es passé à côté de quelques petites choses dans le libre :
- Red Hat vend une distribution qui est GPL et tous les sources sont disponibles, leurs clients n'ont pas de souci à payer pour autant, de même pour Mandriva
- EDF vend des logiciels de calcul scientifique, qu'ils fournissent depuis peu en libre : https://linuxfr.org/2007/05/08/22464.html (et téléchargeable par tout le monde)
- beaucoup de société vendent des serveurs web (apache qui est en libre) ou des applications (vtiger par exemple http://www.vtiger.com/ un CRM) et le tout est disponible en libre et est aussi téléchargeable
Le libre c'est d'abord la licence, le fait que cela soit mis à disposition de tout le monde est secondaire (mais chez TuxFamily nous le permettons gratuitement en plus) : cela pourrait n'être mis à disposition que des clients, mais cela serait perdre pas mal d'atouts du libre (une solution plus diffusée est plus utilisée, il y a plus de tests, il y a plus de retours de demandes d'évolutions, parfois des patchs sont fournis, des partenariats basés sur la compétence peuvent être montés sans les complications afférentes au propriétaire : le partenaire pourra diffuser le logiciel aussi, les modifications qu'il fait seront disponibles si la licence - comme la GPL - le garantit).
Il s'agit de trouver le discours et convaincre les clients, mais bon ce que tu vends ce n'est pas seulement le logiciel en tant que tel (et qu'il soit sous GPL n'empêche pas de le vendre, loin de là) :
- tu en fais l'intégration
- tu prends en compte les besoins de tes clients
- tu l'adaptes si nécessaire et il n'y a pas de raison de ne pas faire payer ces jours de développements
- tu en assures le support
- tu peux faire passer le message que le fait de payer permet de garantir qu'il y aura du monde à travailler dessus : certains par exemple proposent un tarif minimum pour les réalisations, au client de voir s'il veut payer plus pour soutenir le projet
Tu pourras regarder par exemple http://free-electrons.com/articles qui travaille dans le libre : tous ses documents sont en libre et publiés et pourtant il fait payer pour les formations qu'il donne.
Qu'est-ce-que tu enlèverais à tes clients en mettant en libre ce que tu as réalisé ? Ils seraient dégoûté d'avoir payé alors que d'autre vont l'avoir gratuitement ? Ce serait oublier qu'ils l'ont eu avant, qu'ils étaient d'accord sur le prix, que s'ils veulent des évolutions elles pourront encore être prises en compte (contre rémunération cela va de soi). Si tu as d'autres clients (ce que je te souhaite) ils pourront faire prendre en compte leurs propres besoins, qui pourront être disponibles pour tes premiers clients aussi, cela consolidera ton activité en plus, ce qui peut aussi rassurer tes clients sur la pérennité de ta solution.
J'avais recensé quelques liens http://wiki.eagle-usb.org/wakka.php?wik … ationLibre pour adapter sa communication à un passage au libre (orienté constructeur) cela peut te servir peut-être ?